俞飛鸿飞快地记下来。

“第三，”陈浩说，“不要把北方航空这一家当成全部。

你明天谈完之后，不管结果如何，立刻启动备选方案。

联系南航、东航、海航，加快谈判进度。

不要把鸡蛋放在一个篮子里。

北方航空卡你，你就从其他渠道拿票。

等你的订单量足够大了，北方航空会自己回来找你。”

俞飛鸿把这三条策略写完，在每一条前面画了一个星号。

“好。”

“飛鸿。”陈浩的声音放低了，“我知道你现在很焦虑。

但你要知道，这件事不是你的错，也不是携程做错了什么。

你做得太好了，好到别人害怕了。

害怕的人会做害怕的事，你不要被他们的情绪带着走。”

俞飛鸿握着手机，深吸了一口气。

“我有点怕。”

“怕什么？”

“怕明天去了之后谈崩了。

怕他们真的切断票源，携程没有票可卖。”

“不会的。”陈浩说，“商业世界没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

你只要证明携程能给他们带来利益，他们没有任何理由切断你。

切断你对他们有什么好处？少了一个增长最快的销售渠道，多了一个潜在的敌人。

这笔账他们算得过来。”

俞飛鸿看着笔记本上写的三条策略，又看了一遍。

“你说得对。”

“我一直对。”陈浩的语气里带着一丝笑意，“但你不用全听我的。

你明天去了之后，现场的情况只有你最清楚。

你的判断比我重要。”

“我怕我判断错。”