女经理摇了摇头，“数据的事情我做不了主。

你回去等消息吧。”

这个“等消息”，一等就是两个星期，再也没有下文。

酒店那边更难。

俞飛鸿跑了七八家连锁酒店，有的直接拒绝了，有的说要交保证金，少则几万多则几十万。

对于一家刚刚起步的公司来说，这笔钱不是不能出，但陈浩明确说过，前期的资金要优先保证技术开发和团队稳定，不能乱花。

每天晚上，俞飛鸿回到住处，第一件事是给陈浩打电话。

她把当天遇到的冷脸和拒绝一条一条地说给他听，语气从最初的愤愤不平慢慢变成了无奈，又从无奈变成了一种近乎麻木的平静。

“今天那个经理，让我等了快一个小时，出来跟我谈了不到三分钟，说了一句话就把我打发了。”俞飛鸿靠在沙发上，手机夹在耳朵和肩膀之间，手里拿着一杯水。

“说的什么？”陈浩问。

“他说，‘你们这种公司我见多了，三个月就关了。

’”

陈浩在电话那头笑了一声。

“你还笑？”俞飛鸿的声音提高了半度。

“我不是笑你，我是笑他。”陈浩说，“他说三个月就关，那你就在三个月之后还开着，开到他不好意思为止。”

“我现在连航班的实时数据都拿不到，拿什么开？”

“拿你手里的用户。”陈浩的声音平静了下来，“你有四十七个——不对，现在应该是九十二个——真实订单。

每一个订单背后都是一个真实的旅客。

你把这几百个旅客的数据打印出来，拍在那个经理桌上，问他，这些人在携程订了票，你能说携程不存在吗？”

俞飛鸿愣了一下。

“可是我们没有航空公司的直接数据，这些订单是通过代理点出的票，不是直连的——”

“不重要。”陈浩打断她，“重要的是有真实的人在携程上完成了订票。

数据是拿来做事的，不是拿来证明什么的。

你需要航班数据，不一定非要走正规渠道。

你先想办法把数据接到手，协议的事情后面再补。”

“你让我……”

“我不是让你做违规的事。”陈浩的语气缓和了一些，“我的意思是，你去找那些小的票务代理公司，跟他们合作。

他们有数据接口，你有用户订单，你们各取所需。

等携程的订单量上来了，你拿着数据去跟航空公司谈，腰杆都硬一些。”

俞飛鸿把水杯放下，拿起桌上的笔记本，把陈浩说的这几句话记了下来。

“你说得对，我钻牛角尖了。”

“你不是钻牛角尖，你是太想把事情做得正规了。”陈浩说，“正规是目标，但不是第一天就能做到的。

创业公司要在不正规中找到活下去的办法，等活下去了，再一点一点地把自己变正规。”

俞飛鸿在笔记本上又写了一行字：“先活下去，再变正规。”

“你今天跑了几家？”陈浩问。

“三家航空公司办事处，五家酒店。

没有一家谈成的。”

“那你今天跑了八家，八家都没成。

明天再跑八家，可能还是没成。

但你跑了一百家之后，总会遇到一个愿意坐下来听你说五分钟的人。”

“你不觉得我效率太低吗？”