你跟他们谈未来，他们只看眼前。

所以，谈判策略要变一变。”

他开始远程教导朱因：

“第一，不要空谈未来。

把我们阿里巴巴网站试运营以来的数据，挑能公开的，整理成册，带过去给他们看。

证明我们不是空壳公司，我们有实实在在的企业用户基础，这些企业将来也可能成为包裹来源。”

“第二，”陈浩的声音带着一丝狡黠，“下次再去，直接找他们能拍板的主要负责人。

见到人，开场白可以客气，但核心要强硬一点。”

“强硬？”朱因有些疑惑。

“对。”陈浩肯定道，“你就直接告诉他们，阿里巴巴和淘宝，代表的是一种不可逆转的趋势。

现在和我们合作，是在行业变革初期就抢占最优合作席位。

如果因为暂时的疑虑而错过，等到我们的包裹量真的起来，每天成千上万单的时候，到时候再想来谈合作，条件就完全不一样了。”