郑浴玲(通过电话连线)和市场总监丽莎,正与宝洁公司负责玉兰油品牌的市场总监凯文·陈进行着一场艰难的谈判。
投影幕布上,展示着新浪网魔都频道“风尚橱窗”的设计方案。
凯文·陈,一个穿着考究西装、头发一丝不苟的港裔美国人,皱着眉头,用流利的英语夹杂着粤语质疑道:
“郑总,丽莎,我承认你们的‘风尚橱窗’位置很好,设计也够格调。
但是,效果如何衡量?我们宝洁投广告,讲究的是ROI(投资回报率)!
电视有收视率,报纸有发行量,杂志有读者群分析。
你们网站……除了一个访问量数字,我看不到任何可靠的、能说服总部的数据!
CPM(千人成本)怎么算?TA(目标受众)是谁?如何证明看到广告的人会去买我们的玉兰油?”
丽莎试图解释:“凯文,我们有用户注册信息,可以分析地域和基础属性……”
“注册信息?”
凯文打断,摊手,“真实性有多少?用户会认真填吗?而且,地域和性别,远远不够!
我们需要的是消费能力、护肤习惯、品牌偏好!